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　 　漂亮的韩国、日本美眉，凹凸有致的身材，再加上柔美的灯光，很多网络购物网站上一张张服装图片，漂亮得让人垂涎三尺，看完大有立即下单、欲罢不能的冲动。

然而，看起来同样的款式，当一件件韩范儿、日范儿服装拿到手里，穿上身之后，消费者常常会觉得哪里不对劲，可具体是哪里不对劲又说不上来。

“本来值几百甚至几千元的衣服，你只花几十块或者上百块怎么可能是真的！”资深网络卖家丁丁一语道破玄机，网络服装当然有质地做工上乘的服装，但价格明 显低于成本价九成以上肯定是假的。丁丁卖着关子对记者说，“这里的门道多了去了。”

关于图片

卖家宣传照片 九成网站截图

丁丁介绍，网络服装销售对照片的质量要求很高，卖家促成交易主要靠的就是“图片好看”，因此在服装推广上几乎所有的卖家 都会在图片上下大工夫。但如果不是专业的摄影师，没有专业的灯光是拍不出好看的图片的，更何况还要拍出比实物更好的感觉。

据了解，网 络服装卖家获取图片的方式主要有三种，最主要的就是在各大品牌官网、韩国的购物网站上截图，目前这是购物网站上最主要的图片获取渠道，占总数的九成，即使 有实拍图，但最上面的大宣传图也会是漂亮的截图，信誉好的卖家会在图上注明是网络截图和“小店自拍图”；另一种是请专业的模特、摄影、灯光拍摄的。

丁丁透露，建外SOHO是很多卖家常去的拍摄场地，去建外SOHO的人会经常遇到漂亮的模特摆出各种造型让摄影师拍照，旁边堆着一大堆服装，这种一般都 是做得相对比较大的网络店铺。

还有一种比较初级的卖家，没有足够的资金请专业的摄影师和模特拍摄，又不想用别人的图， 因此选择自己拍摄，但一般这种卖家必须有较高的摄影技术，否则最后还是会选择截图，因为这是最直接快速获取高质量图片的渠道。

丁丁给 记者补充了另一种图片获取渠道，就是用那些大的卖家请专业摄影师拍的质量好的图片，再经过稍微处理，“这也算是实拍图的一种了。”

官 网照片大家用 真假难辨

记者通过多个淘宝店主了解到，目前网店上从韩国代购的正品衣服一般都是在韩国东大门统一进货。

这个类似于北京动物园服装批发市场的地方有自己好几个官方网站，用来发布新品衣服，比较知名的就是Naning9，俗称N9网，这个网站衣服图片质量 好，模特相貌好，身材好，呈现出的衣服也绝对让消费者心动。但只有卖家与该网站建立联系，才能顺理成章地使用其衣物图片，否则就被称为“盗用”。

“图片都是官网上的，但我卖的是仿版。”面对买家质问店主为什么实物跟图片不符合，店主一般都会理直气壮地直接告诉你是仿版，但是这个问题如果你不问， 店主是不会主动告诉你这衣服是赝品。

“大家卖的都是一个厂家出的，我做生意比较老实，价格已经是最低的，不信你买价格高的，也是一样 的货。”还有的店主在事后坦言自己很“诚实”。

当然，这坦诚的回应基本上都是货到之后与店主交涉才能得到的答复。

据一位长期做韩国代购衣服的“上海幸福小屋”店主对记者表示，官网的图片一出来，大家不管真的假的拿来就用，没人管。

关于货源

“狼多肉少” 真尾单少得可怜

其实网络服装获利主要靠走量，多数情况一件衣服赚不了多少钱，丁丁告诉记者，有时候一件50元的衣 服除去成本最多赚个十块钱就不错了。

“好的外贸货也不是谁都能进得到，这里面的门道多了去了。”说到进货渠道，丁丁说这里面的学问和 门道最多，也是一个网店能否做大做成功的基础。

目前很多店卖品牌服装说法最多的是尾单，全称原单尾货。也就是说，品牌服装跟厂家下订 单，由于品牌对质地要求高，不允许有一点点的瑕疵，哪怕一颗纽扣有瑕疵都当成次品甩出来，因此厂家一般会在订单的基础上多做出一定比例供品牌挑选，比如订 100件，一般厂家会做出120件，而多余的20件则会流向市场。

而流向市场的原单尾货数量有限，这类衣服虽然比服装专柜卖得便宜， 但最多也就相当于4折或者5折的价格，不会太低。

“怎么可能有那么多的原单尾货呢？”一直在厂家拿货的店主王平说，她跟厂家有多年的 合作关系，好不容易有几件衣服，很多人都抢，10家店主只能有三四个人抢到，典型的“狼多肉少”，因此价格并不便宜。

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