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起初也是在头脑风暴会议上，我给公司建议做货到付款，大家都认为批 发行业做货到付款是不是太疯狂了，不过公司决策层支持了我。

按照常规来讲，货到付款的回款时间是四十天，算是比较快的了，因为 从发货到客人收到货，加上一些中间环节（时间一般是在5天），所以回款大约在40天左右（我们不是当当，不可能做到自建 物流）。但是初次采购、选版的客户都喜欢这样。

这样，对资金要求非常高，例如30万 的货出去，按照40天的回款周期，95%的客户都是全额货到付款，那么差不多 有25万是需要货款压在 里面的，另一方面，如果客户不喜欢会退货回来。退回来的货，客人还要再选新货的，这 样下去可能会有更多压资金压在里面，并且需要更大的库房、会有更多的积压服装，同时需要有非常充裕的现金流和实力。这也是为什么公司的人认为这个想法太疯 狂的原因。

为什 么公司不愿意用支付宝担保交易，支付宝的担保交易更多的是不合 理的保护购买者，而不是销售者。在公司，客户不是我们的上帝，而是我们的朋友和合作伙伴，并且支付宝有个最大的缺点，很多客户走支付宝担保交易，有遇到过 客人直接都不提货。也有收到货后不给确认。收到货后不点确认的占大多数。，所以我们公司走货到付款，送货上门，如果服装有质量问题，20天 内无条件换货很多客人还是愿意尝试的，偶尔有一些地区实在到不了的，但是看到我们这么努力的去查实是否可以货到付款，客户通过中间的一些交 流，也会相信我们公司的诚意，也会转款过来，就这样一个月增加三十万的销售收入。

 起初公司限定是仅针 对第一次合作的客户500元 范围内才能走货到付款，现在已经放宽到2500元，如果是超过的或者2500元以上的客户，公司预收30%； 余下的货到后付款。如果是超过5000元的，我们就请客人先预付2000元了，然后我们再发5000元 的货过去.这样双方都有诚意了，这样看来客户的诚意度大些。如果客户还有些担心的话，这个时候再有视频给客人 看看挂满服装样品的展 厅，看看我们热情而专业的客服美女，看看我们整齐而忙碌的工作氛围；以及自建的拍摄现场，都可以增加一些可信任度。再有就是我们有完善的货品跟踪系 统。

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