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开了5年外贸服装店，有一些经验和大家分享：

一开始基本上所有的朋友都会问我是怎么进货的，我的服装进货渠道是怎么样的，我现在在这里把我的进货方式渠道尽量详细点的和大家说一下吧。

其实也很简单，一开始的时候我和大家一样，盲目的乱跑，听说哪有服装市场就跑哪。基本跑遍了所有的服装批发市场，大大小小的，连那些临时的小市场都没有放过。所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的， 其实那都是跑出来的啊，我这人天生跑腿的命，干了不少年的销售，也习惯跑来跑去了。

一些开服装店的朋友开始的时候拿货基本都一样，这次补了货，总会在过几天就发现同样的更便宜的东西，很懊悔，很窝囊，感觉被人骗了似的。后来也就习惯了，衣服这东西就是这样，今天你出了个款，一看市场上没有，当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款，马上价格就会跌下来，批发零售都这样，价格几天一变都很正常的。

不扯远了，还是一起来分享下经验吧。

练就选货的火眼金睛，主要做到了三点：

一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

 外贸服装店十分泛滥，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。

满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。

所以大家在进货时要看清楚，那是否真的是外贸货，要时刻都擦亮自己的眼睛，不要被批发商给忽悠了。

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