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      服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而新手一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，服装新手基本都认为自己拿到了低价的货，窃喜不已!

      面对水分极大的服装标价，服装新手认识到服装批发商的伎俩，至少可以防止被“忽悠”。那么，究竟如何砍价最有效呢?

      首先，服装新手应该先浏览一下服装批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

      然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，服装批发商也不好为难你。

      接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让服装批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你服装拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

      当档口走得差不多的时候，服装新手就可以知道大概服装批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

      服装新手大可不必担心服装批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，很多服装的成本价低得让人难以置信，靠的是走量挣钱。

      服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。当然，上面的方法是针对服装买家进入新的服装批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

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