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      开一家服装店后，很多人会出现这样的一些情况，有的人也很纳闷：自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开服装店服装进货经验能给你个参考。服装进货要注意的几个盲点：(实际上一些开服装店老手也有以下一些不良习惯)

      一、按照自己的喜好服装进货

      大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶服装进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你服装店铺的位置、你服装店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开服装店最难的就是发现自己是谁。

      二、“懒”情结

      做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开服装店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开服装店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

       三、面子问题

       在服装批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己服装店里巧舌如簧，在服装批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，服装批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小服装店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

      四、适应现象

      服装店主们有没有这样经历：进入一个服装批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。服装进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

      五、体力不够用

      小服装店服装进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。

      怎样与服装供应商打交道?

      尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

      集中你的服装进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。

      1、退换货相对容易。

      2、不会一段时间没拿货，把服装市场上的旧款拿回来了。

      3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

      4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求服装供应商发板给你，电话电脑拿货。

      什么样的服装供应商是好的供应商?

      1、有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

      全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

      你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

      找服装货源，好多老板娘使错了劲。

      她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

      有实力的服装供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

      2、有道德的公司

      可以侧面打听。服装供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。

      好的服装供应商不会无端的对你热情的。他们知道，80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。

      你可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。

      我很反感加盟。加盟已经是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中国，变了味道。外国人的加盟，宗旨是便于管理，经营标准化，想圈钱的话，可以去上市，去集资，所以，他们更多的是想搞好经营。中国某些商人，想的是扩大规模，马上圈钱，至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞标准化经营，想都没想。收人根本不考核，只要你有钱。很多加盟店服装店主都不会做生意，生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意。

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