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      今天小编给大家介绍个80后MM的创业故事：出生于1984年的张凤含是个爱漂亮而且擅于打扮自己的女孩子，2007年初，她还是个网购淘宝的买家，一本书让他有了开服装网店的念头，经过近半个月的思考，张凤含下定了决心，她就辞掉了工作。经过一番市场调查，张凤含最后把目标锁定在了“哈韩服装”。目标确定了，2007年12月，张凤含开始了她的淘宝创业梦。

      在父母的资助和朋友的帮助下，经过她坚持不懈的努力，网店经营一年半收入近20万元，她最终成功了。张凤含一直很喜欢一句话就是：“做生意要先做人”。只要尽心尽力地做好每一个细节，热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的对待，多为他们着想，客人一定会把你当朋友一样对待，有需要你的产品的时候一定也会优先考虑你。她在这里也给大家分享下自己的服装进货经验，供新手朋友来参考：

      服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

      面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。

      首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

      然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

      接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在服装批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

      当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概服装批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

      服装买家大可不必担心服装批发商的利润，因为他们主要靠服装批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

      服装买家服装进货与其和服装批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的服装批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

      我们服装进货时看中一款产品，是你认为一定好卖的，一定会火的产品。我想这个时候一般会有三个选择，而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少，是菜鸟还是大虾一眼便看出来!

      (1)马上把服装进货。(这说明你是个初级菜鸟，在中国这个市场，仿冒是最具中国特色的。不管哪个品牌的东西，只要款式好，销量好，那就一定能找到仿冒的，所以说是菜鸟，因为你没有货比三家)

      (2)货比三家，然后找到价格最低的服装进货。(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了，你可以脱离菜鸟的级别了，但是你还是个雏儿，许多东西虽然款式一样，但是质量一定会有区别的，你忘了还有一句俗语:"一分钱，一分货"。)

      (3)不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了，当你达到这个水平的时候，我相信你的生意一定不错，同时我相信你已经非常热爱这个行业了，只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼，能看出产品的质量，一上手能知道是什么面料。能做到这一点的太少了)

      生意的好坏和你的用心程度是成正比的，为什么有的人做生意就赚钱，有的人就赔钱?她一直坚信：我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上，把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做，你的生意会赔钱。我绝对不相信!

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