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     年初的一个月的时间到杭州的四季青服装批发商城去转过好多次，也请教过很多淘宝皇冠级别卖家的进货经验，今天子雨就把这些在服装批发市场进货的技巧，总结了几点，介绍给那些准备开服装店的朋友，无论你是网店也好，还是实体店也罢，都能用到的，好文章大家看，大家觉得文章有用，就请帮子雨转载给更多朋友看看。
     一、什么是拿货价和打包价
通常在批发市场你经常听到”拿货价”和“打包价”，但很少听到”批发价”。
拿货价就针对于是对于小批量进货的价钱，在四季青来一般3件或以上的可以拿到”拿货价”，可以”混批”。混批是指一个款色如果有5个颜色，你只是要其中的3个色，每一个色的要一件的，一共是3件混批，这样可以拿到”拿货价”。但是有些自主品牌的店铺要求就比较高了，通常是每一个款的每一个色要5件的才可以给你拿货，不然门都没有(这也是我们对一些行家来抄袭的限制，还有就是想和一般的大陆款式拉开差距)。
打包价是一个款全色全码，更有牛的商家对数量有限制，每一色达到几件才行。所以下次拿货的时候，记得不要说”怎么批发” “批发价是多少”的，还有就是不能一来你看见你喜欢的款式就问拿货价，打包价的，首先你不要出声，看款、摸料，然后再问有多少个颜色的。凡是一开口就问价钱的要不是行家，要不就是新手。
     二、进货时的穿着
     在批发市场开店的一般都是老油条，看人都是看外表的。都是从着装上判断客户的档次，如果是本地零售店主，一般她们都是拉住小车的。年轻的男性一般不会是买家，可能是设计师，盗版者。如果是外地客人看她穿什么鞋就知道她拿货还是打包(打包的难道自己扛回去的？所以通常是有跟的鞋，拿货一般都是平底鞋)，看包包就也有头绪的(腰包的通常是本地拿货，挽包的打包的多)。所以你想拿到打包价的记得穿有跟的鞋带上挽包，至于货品就叫你的男人去提吧。
     三、进货时砍价的技巧
     服装进货的时候砍价最好有2人，一个红面一个白面，明白我的意思吗?
例如:A看中一个款式，摸料，问价；B就说不好看(说出很多的理由)，然后A说他的朋友去年卖这个相似的款色如何如何的好(给批发商一个幻觉你可以帮她卖出很多)，不过记得过程一定要B占上风的，这时批发商一般会松价钱给你的。
     四、出发前做好进货计划
     拿货的时候记得自己要选什么颜色的就够，因为批发通常都是一个款式的至少做4-5个颜色的,多的有7-8色(因为色多款式少的容易做,而且批发的时候会容易令生意提高，对于大额批发的多要一个颜色的就是上万的差价).对于零售店主,针对你的地区去挑颜色.这时批发的MM会在你面前穿这个版那个版的,或者穿这个色那个色的,记得自己一开始选中的款和色就够了.通常你后来选的都会成为你的库存(其实我们都知道哪一个款的什么颜色好销路的,有时每一年都是卖来卖去都是那几个色好卖的,所以定准颜色就可以)
     五、掌握服装的流行趋势
     拿热销款还是货尾款，看你自己的定位了，热销款的比较大路,竞争相对较大,你自己要懂得拍摄,后加工的就拿这个,一些定位做特色店的就不要拿热销款,尾货的我不推荐,因为在批发来说,热销的款式到哪里都是好卖的,货尾的款式有可能是过季了,或者本来款式市场就不看好.拿了肯定是成了自己的库存。
     六、不要太相信所谓的品牌原单
     最近很多想做服装的朋友都在问批发市场是不是很多的大牌子的原单，说句实话批发市场里面很多的only,VM,欧时力,ZARA的,几乎隔一档就可以找到，很多都是仿单的，并没有那么多的原单。包括现在淘宝上N多的都是仿单，你可以想象，如果淘宝的人没有水分，那么多的原单,only就垮台了。另外，想开淘宝网店没有好货源的朋友到壹玖服装上面有各种免费代销货源，女装、饰品、包包、鞋等等。基本都提供一件代发货，省去你自己库存的风险。货比三家还是能找到不少有价值的货源。 
     消费者都是想以低价买好质量的货品,，特别是品牌商品，所以“原单”就成为了商家们炒作的热点，作为服装内部的人都知道，原单是外商提供的原面料,原版型,原辅料的,生产的数量都是按照严格的计划,特别是大牌子,即使是有数量的多出,生产加工厂都不会拿出来卖的(为什么?因为和大牌子签约的时候通常有注明如果是流通了他们的款式的会取消合作的资格)正常的加工厂都不会为了小量的尾货而失去一个大客的，还有一个可能就是原来出口的衣服因为质量问题出口不了，或者是配合的问题出口不了的，也会流出原单但是毕竟比较少的数量。

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