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      现如今加入了服装销售的行业的人越来越多了，每年实体服装店的数字在以惊人增长，而且在增长的同时也有很多的店关门大吉了，我们要弄清楚销售服装的经验和规则特别重要的。本人经营服装店十几年，在这里就与大家分享下自己的经营经验。
      想要开一家实体店然而选址是非常重要的，比如你要是想在偏僻的小山镇销售阿玛尼那就是天大的笑话了，在山区销售袒胸露背的非主流时尚款女装显然也是不切实际的举动，那么你首先就得弄清楚你要针对的是哪些消费人群，其次你得知道你的经营理念会不会与当地的消费者有冲突，最后你要考察当地的服装销售款型与业绩，找出自己的优势与劣势调整自己的思想和理念是很关键的。
      新店开张的一段时间里生意相对会比较好，这是因为顾客的新鲜感，此时是最好的宣传机会，这段时间不要想着有着多高的利润，要把自己的优势完全展现给顾客，带来较好的口碑和声誉，要把自己的经营理念，产品优势让顾客了解和接受。当然开张阶段的价位也不可过分偏低，不然对以后提价会造成很大的障碍。
      服装业的老店主都知道进入六月是疯狂残酷的淡季，很多新手就是在这个非常时段摔倒爬不起来了，那么该如何面对和处理这个非常时期呢？我为大家提三点建议：1:平常心，乐观心态，这点非常重要，我每天早上QQ签到都是：好心情，好生意。有了好的心态你会自然的微笑，你会更细心的服务，你说话的声音会更温柔婉转，你的思路会更加流畅，好的心态也会带动销售气氛，很多的成交都是在轻松的音乐愉快的心情下完成的，在此非常时期你的精气神会给顾客留下更深的映像。2：适时的价格调动，进入七月份的时候我们就得考虑库存量得问题了，此时我们得根据市场，天气，款式进行价格变动，例如一直无人问津的款型那么我们哪怕零利润也要尽快出手，不是因为利润问题，而是长时间的挂板会影响店内的款式名誉，此时我们尽量少补货，当然款式还是需要少量更新的，具体的更新幅度要根据自己的市场销售业绩决定。3利用一切可用的方法进行促销甩货，进入七月下旬是真正的超级淡季，当然各地天气不同也许市场也不同，本人井底之蛙只针对华东地区的现实情况作一些个人分析，言归正传，只要可以尽快的甩货仿法都可以使用，例如把一部分低档次的服装挂在一个区域作特价处理，那么也可以打出买一送一的的广告，上档次的衣服正价销售，买完之后可以在特价区任选一件。再比如可以送顾客一些小礼品，像小饰品，廉价但也很精致的小腰带，丝巾等等。

      总之每一行都有它学不完的经验和技巧，希望大家都能生意兴隆，财源滚滚。

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