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     把好孕妇装进货关

     店铺进货的确比较烦琐，要考虑货品的款式、风格、色彩等，尤其是面对众多的供应商、批发商提供的各种产品，确实有点眼花。然而店铺进货又是经营孕妇装店必须要考虑的核心问题。如果进货关把握不好，就容易出现货品供应不足或货品积压的问题。
    一、孕妇装店进货要严把质量关

     对于孕妇装店的经营而言，必须要有正当的进货渠道，即从正规进货商、代理商、批发商和信誉好的厂家进货，不要为了眼前几元钱的差价从非正规渠道拿货，而造成日后销售上的更大损失。孕妇装一定要把好质量关，它不仅是一个人的外表装束，更是关系到“两个人”的身体健康。孕妇装店的顾客对货品的质量是非常敏感的，顾客一旦购买了有缺陷的商品，以后再让他们光顾就很难了。反之，若店内服装质量有保证，顾客购买后感觉穿在身上很舒服，那么他们就可以继续光顾同一家店铺购买后续商品，甚至成为该店的长
期顾客。因此，孕妇装质量的好坏直接关系到店铺的销售业绩。

    二、孕妇装店进货要根据季节变化适时调整

    季节的变化直接影响顾客的消费习惯，货品上市要随季节的变化而改变。按照消费者在每个季节里的购买欲望及消费能力，可以将每个季节划分为三个阶段：初期、旺期和末期。季节初期，随着消费者的购买趋势逐渐转向应季服装，此时宜低数量、多种类、勤进货。虽然会增加进货次数，却可以快速掌握当季的流行趋势，以便集中有限的进货资金，在旺期到来前，有针对性地采购备货。

    这种方式尤其适合初次经营孕妇装店且缺少进货经验的店主。随着当季旺期的到来，顾客的购买能力随之增强，购买目标也比较集中于流行款式。尽管店主已经提前备货，但由于对旺期销售形势估计不足，难免会出现断货情况，此时要及时补货。而到了季节末期就不能像旺期那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路，也要避免货品积压。

    另外，末期可以适当采购下一季的货品作为储备，此时的价格会相对便宜些。徐老板是一位初次经营孕妇装店的创业者。今年夏季有一款孕妇裙非常热销，徐老板看准商机大量进货，店铺销售业绩非常火暴，大有供不应求之势。徐老板见此情况，立刻联系渠道补货。然而他没有注意到，现在已经是夏季末期，随着天气转凉，顾客购买趋势的转变，补货刚到就成了库存，而此时的库存一压就是一年。徐老板后来算了一笔账，旺期销售收入减去这批库存刚好持平，不由得埋怨道“夏天挣这点儿钱，都给批发商作贡献了”。

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